Seminario su “Negotiate to win”

Si informano i colleghi che giorno 11 novembre si terrà presso il Dipartimento DEMS un seminario su “Negotiate to win”. Barney Jordaan (Professor of Management Practice: Negotiation, Conflict Management, Mediation – Vlerick Business School di Bruxelles) terrà un seminario su “Negotiate to win”.
Saranno analizzate varie tecniche/consigli dell’arte della negoziazione e della persuasione utili nelle sfide della vita professionale e personale.
Il seminario sarà così articolato:
– The goal of negotiation
– Creating and claiming value in negotiation
– Gaining and using power wisely
– Building a working relationship with your counterpart
– Deciding on an appropriate strategy
– The importance of thorough preparation
– Tactics that work and tactics to avoid
– When to walk away
– Concluding remarks
Coordina il dott. Salvatore Orlando
(Head of Expatriates BNP Paribas Fortis– Bruxelles)
Comitato organizzativo: prof. Claudia Giurintano
dott. Salvatore Orlando

Studenti, docenti, funzionari della PA, Manager sono invitati a partecipare.